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关于抱枕被的调查报告
时间:2012/9/24 22:42:58 , 点击:0
                  天森家居[www.tsun.cc]

目   录
一、摘要 3
二、调查目的 4
三、调查内容 4
1、市场环境调查 4
2、消费者调查 4
四、调查对象 5
五、调查过程 5
1、调查方法 5
2、过程 5
3、针对人群拟定调查方式 5
4、调查方案 6
5、经费及人员安排 6
六、调查结果 6
1、大学生的购买力是巨大的 7
2、大学生购买休闲鞋最注重它的质量 7
3、大学生对于休闲鞋的类型都有类似的特点 7
七、调查总结 7
1、树立品牌战略 7
2、合适的营销策略 8
八、调查中的问题及建议 8
附件1: 9
附件2: 11


一、摘要
有人说,抱枕被在室内装饰界的地位已经等同于手提包在时尚界的地位。枕头家族中的抱枕被,并不像床头枕一样注重功能性,而是更注重装饰性和娱乐性。随着人们生活品位的不断提高,一个小小的抱枕被已经演变为风情万种的时尚装饰。当你感到孤单、恐惧或者心里空空的,那么抱一个抱枕被,它将给你最需要的慰藉。“抱枕被”适合现代都市节奏的生活方式,体现了至上关怀及贴心舒适。适用于办公室、外出旅游、家居休息等任何场合,是大家的可心伴侣,无论在室内室外都能伴随在消费者的身边。
为此我们将对其展开一系列的调查,以便我们更好的开展营销一条街的活动。


二、调查目的
很多人一看恐怖电影就会习惯性地想要抱住点什么东西,软软的,能够缓解紧张的情绪,这时候往往是床头的枕头充当了这个角色。也许就是这样,枕头中就出现了这样一个成员,“投怀送抱”的抱枕被,除了满足个人坐、靠、抱的功能性需求外,装饰美学的重要性也不可忽视,到后来,抱枕被成了家中有着重要“戏份”的装饰精灵。        
(1)了解大学生对抱枕被的观点和看法;
(2)全面摸清大学生对抱枕被的需求程度;
(3)了解现有抱枕被在市场上的销售情况;
(4)分析现在大学生对抱枕被在颜色、款式、材料、工艺方面的一些偏好。
了解了这些以后,让我们可以更好的将学生们喜爱的抱枕被进行出售,为营销一条街打下良好的基础。


三、调查内容
市场环境调查
(1)抱枕被在市场上的发展潜力和市场空间,以及消费者对抱枕被的需求程度
(2)抱枕被在市场上的营销特点
(3)当前抱枕被市场的销售状况
消费者调查
(1)消费者的心理(必需品、便利、 时尚、偏爱等)
(2)消费者对抱枕被的购买形态 (购买地点、 选购标准等)
(3)消费者对抱枕被的了解程度 (特点、 价格、款式、材料、工艺等)
(4)消费者对抱枕被的需求度(忠诚度)
(5)消费者心目中理想靠枕被的描述
(6)消费者月平均开支及消费比例的统计


四、调查对象
调查对象:全校师生
但因为家庭背景的差异,全校学生月支出消费情况会存在较大的差异,导致消费者购买的差异性,因此在各方面都会有所不同。为了准确、快速地得出调查结果,我们采用随意的调查方式对50个人进行问卷调查,30人进行直接面谈。
五、调查过程
我们于2011年11月23日至11月25日在创业一条街,图书馆和寝室楼这些地方根据调查方案针对大一和大二的同学进行调查。通过问卷调查法,向在校生发放50份问卷,回收50份。直接面谈法,抽取30名在校大学生,与他们进行面谈,从而了解他们对抱枕被的需求,可掌握一手资料。


六、调查结果
通过本次调查,我们发现大学生对靠枕被的需求有一下几个特点:
1.从调查结果显示,我们所调查的对象中,大二的女生占68%,男生占12%,20%的则为大一女生。
2. 从调查的结果显示,我们从问卷调查和访谈中得出有63%的人不知道抱枕被,而37%的人知道抱枕被,并且有所了解,这部分人中大多也愿意购买。
2.从调查结果显示,我们的问卷中提到在学校卖的话,有35%的人不愿意购买, 65%的人是愿意购买抱枕被,并且愿意向朋友推荐。
3.从调查结果显示,有33%的人对于抱枕被的可接受价格是10到30元。50%的人对于抱枕被的可接受价格是31元到50元。而剩下的17%的人认为价格贵一点的更好,价格在50元以上。
4.从调查结果显示,对于抱枕被购买是所注重的因素来看,有64%的人认为质量很重要,也就说一定是不宜破损,保暖度高的。20%的人认为价格便宜才是最重要的因素。剩下的16%则认为款式、价格及质量都很重要。
5.从调查结果显示,有65%的同学是通过网购进行购买的,20%通过精品店进行购买,15%的同学通过家居店进行购买。


七、调查结论
根据这次调查的结果,认为校园卖抱枕被是可行的。而要顺利开展营销一条街的活动,我们需要着重做好以下几个方面:
1.通过调查我们发现了很多同学不知道抱枕被,所以一定要做好大力的宣传工作,引导同学们更多的了解抱枕被,提高在同学们心中的认知与了解。
2. 很多同学不愿意购买抱枕被,他们认为在学校购买,一模一样的非常多,所以我们考虑进货的时候尽量种类多数量少。
3.所卖抱枕被的价位最好在31—50之间的要多一些,使同学们易于接受,从而适合同学们的消费能力。
4. 尽量的满足同学们对与抱枕被的要求,同时考虑款式和数量,适当地调节其他款式的销售量。
5.我们了解了同学们大多通过网络进行购买,所以我们会考虑从网上进货。当然我们不仅可以卖抱枕被,也可以附带一些可爱的小玩意来进行销售,这样会是我们的店铺更加生动,更具吸引力,吸引同学们前来购买。
总之从调查结果过来说,我们的抱枕被在学校里是很有开拓性的,是一支潜力股,我们的最终目的是让同学们买的放心,用的顺心。


八、调查中的问题及建议
1.调查有难度,调查人员的积极性不够高,不怎么上手
2.被调查者配合力度不够积极,造成调查难度上升。
3.天气等自然因素也是造成调查困难的一大重要原因。
4.调查力度不够,资料不够全面。
针对以上问题,可以从三个方面解决:
1.整体调动工作人员的积极性,合理的避开天气等自然因素降低调查的总体调查难度。
2.利用一切可利用的人脉关系,不用盲目的找调查人群,降低被调查者的不配合率或者可以提供一些小礼品给被调查者,提高其积极性。
3.从各个方面收集资料,是资料基本能够完整、全面减少因缺少资料而引起的一系列的问题阻碍调查。





附件1:
关于抱枕被的调查方案
一、前言
有人说,抱枕被在室内装饰界的地位已经等同于手提包在时尚界的地位。枕头家族中的抱枕被,并不像床头枕一样注重功能性,而是更注重装饰性和娱乐性。随着人们生活品位的不断提高,一个小小的抱枕被已经演变为风情万种的时尚装饰。当你感到孤单、恐惧或者心里空空的,那么抱一个抱枕被,它将给你最需要的慰藉。“抱枕被”适合现代都市节奏的生活方式,体现了至上关怀及贴心舒适。适用于办公室、外出旅游、家居休息等任何场合,是大家的可心伴侣,无论在室内室外都能伴随在消费者的身边。

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